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融資条件の交渉

融資条件の交渉というと仰々しいのですが、簡単に言えば少しわがままを言えばいいだけです。


でも、単に金利を下げろ！といっても簡単には下げてくれないのでちょっとした工夫が要ります。

まず、融資条件の交渉を開始する前に審査の流れをすこしおさらいしておきましょう。

審査の流れで解説しましたが、審査結果の大部分はスコアリングシステムで判断されています。でも全てをスコアリングシステムが決めているかというとそうではありません。
スコアリングシステムの結果を基本とし、その前後一定の範囲内で人間が判断するという会社が多いと思います。

したがって、融資条件を交渉したからといって大幅に審査結果が覆ることはありませんが、希望していた金額まであと少しとか、あと1〜2%でも金利が下がればいいなと思う時には十分交渉してみる余地があります。


融資条件の交渉のしかた

どのように言えばいいのかわからないという人もいると思いますので具体的に解説します。



まず、2〜3社とも審査結果を聞いただけの状態になっていますので、一番条件が良かったところを選び電話をします。

もし、担当者が困りだしたら・・他社にも申込みしていることを打ち明け、天秤に掛けていることを話してみます。
「実は他社にも申込みしていて、そっちの方は金額は十分融資してもらえそうだし、金利もおたくより少し安いんだけど、毎月の返済を考えるとあとあと苦しくなりそうなんで、おたくが○○万（審査結果のプラス50万以内の金額くらいで！）までで金利○%くらいにしてくれたら、おたくを利用させてもらうんだけど・・」という具合に言ってみて下さい。

金融会社は競争が激しいので天秤に掛けられるとわかると弱くなります。「では、もう一度審査しなおしてみます。」と意外とすんなり再審査してくれます。

ここまで言ってみて、担当者の反応に全く交渉の余地がみられない場合には、会社の規定やシステム自体が原因で交渉に応じられないという可能性が高いと思われます。
この場合はいくら交渉したとしても、全くの無駄にしかなりませんので、早々に交渉を中断しましょう。


うそでいいので、先ほど聞いた審査結果の金額では必要な金額に足りないから、あと少しどうにかならないかと言ってみます。
※この一言で再度審査させていただきますというかも知れませんが、断られたと仮定して・・

「これ以上どうにもならないのであれば、借りる意味が無いのでなかったことにして下さい」とこちらから一回断ってみます。

利息制限法では、最高利率の取り決めを以下のように定めています。

    * 元本１０万円未満場合は年２０％
    * 元本１０万円以上１００万円未満の場合は年１８％
    * 元本１００万円以上の場合は年１５％

一方、出資法では、「年２９．２％を超えて貸し付けた場合、５年以下の懲役、もしくは１０００万円以下の罰金またはこれらが併科される」 と定められています。

そして、この利息制限法の上限金利と出資法の上限金利の間の金利を、いわゆる「グレーゾーン金利」と言います。

このような状態の中、出資法を改正し「グレーゾーン金利」を撤廃する動きになっています。また、この法改正を先取りし、 上限金利を利息制限法の範囲内に引き下げた貸金業者も出てきています。

元々、法の抜け道的な状態となっていた「グレーゾーン金利」を撤廃するという動き自体は当然の流れと言えますが、 最高利率が引き下げられていくという点については、賛否両論分かれるところです。

金利を下げれば、審査基準も変更せざるを得なくなり、必然的に審査は厳しくなります。それによって、 これまでキャッシングを利用していた人が利用出来なくなったり、また限度額を下げられる人が増えるでしょう。

このあたりのバランスは非常に難しく、これからも永遠のテーマとして議論されていくでしょう。

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モビット発見

金融の話です。

消費者金融大手プロミスは２９日、ライブドア（東京都港区）と提携し、ライブドアのネットショッピングモール「ライブドア・デパート」の運営を４月から開始すると発表したそうです。

むむ、、、となると、、、どういうことだろうか。。。


加盟店管理なども引き継ぐ。消費者金融業界が低迷するなか、ネット決済事業への本格参入を狙うプロミスってことか。

プロミスショッピング、とかできるんですかね。

低迷するショッピングモール事業の運営から手を引き、早期の経営回復につなげたいライブドアがいて、消費者金融の冬の時代から抜け出したいプロミス側がモールへの出店者からの手数料徴収や、モール運営を行い、ライブドアはサイト上の広告収入の一部を得る、っということで相思相愛！？


http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20070130-00000002-fsi-bus_all

どうなるんでしよう〜？

黄色はプロミス

ディックです

有人店舗廃止です

時代の流れです

師走のプロミス

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